MONTICELLI - Cora Pugnetti, Marketing e comunicazione

 

1.Complice la crisi mondiale ed il settore edile non particolarmente vigoroso, il mercato si restringe. Per contro ogni produttore cerca di comunicare ed esaltare le performance dei suoi prodotti per guadagnare se possibile nuove quote di mercato.  Quali sono secondo Lei (in qualità di azienda) le prospettive per il nuovo anno?

In effetti abbiamo risentito di qualche colpo. Sembrava tutto ripartito a inizio anno, invece dopo i primi mesi si è di nuovo percepito un forte calo. Il periodo estivo l’abbiamo utilizzato per le ferie e ora stiamo lavorando per riorganizzare l’azienda, cercando di ristrutturare alcuni settori, incentivando i nostri collaboratori e le maestranze.

2. Da piccola fonderia siete diventati leader mondiali nella produzione di squadrette per estrusori, gammisti, accessoristi, serramentisti. Il segreto è l’elevato livello di industrializzazione o c’è dell’altro?

3. Sentite di avere dei competitor?

Non diretti. Nessun’altra azienda è come noi. Ovviamente ci sono altre aziende multiprodotto che offrono squadrette, ma non hanno le stesse caratteristiche.

4. In un certo senso è come se voi aveste un solo prodotto, anche se in 3000 versioni diverse. In momenti critici come questi questo può essere un problema. Come commenta questa affermazione? 

Se un domani inventassero un’altra soluzioni per i serramenti, probabilmente per noi sarebbe un problema. Per il momento il problema non sussiste (dice sorridendo...).

5. Riferendoci ad altri paesi europei come Francia e Germania, si parla spesso di investimenti in ricerca e sviluppo, in brevetti, in automazione dei processi produttivi, come alla soluzione a certi problemi di crescita, che nel nostro paese non esiste più da qualche anno. Come si posiziona la Sua azienda al riguardo? Avete fatto o avete in programma nuovi investimenti?

Per noi l’innovazione è sempre in primo piano. Una componente importante della nostra attività. La nostra politica aziendale è quella di dedicare sempre delle risorse esclusivamente all’automazione e all’innovazione dei processi. Il nostro punto di forza...

6. Siamo sicuri che un’azienda come la Vostra avrà sicuramente riflettuto sul particolare momento che tutte le aziende stanno vivendo. Senza entrare troppo in dettagli strategici aziendali, sarebbe possibile conoscere quali dinamiche commerciali intendete adottare e quali le nuove proposte per il 2012?

Stiamo cercando di attrarre di piu verso di noi il cliente con un dialogo più diretto all’interno dell’azienda, anche con l’organizzazione di open house. Punteremo ancora di più sulla comunicazione all’esterno. Il nuovo sito web è solo un inizio.
Poi come azienda non ci accontentiamo di automatizzare tutto il sistema produttivo, ma di farlo anche nel rispetto dell’ambiente e della natura. Siamo una delle poche aziende nella nostra nazione ad aver ottenuto la certificazione ambientale “A.I.A.” Pensiamo che anche questo farà la differenza.

7. Dopo il secondo no al nucleare, tutti pensano che in Italia la strada del risparmio energetico, specie per quanto riguarda il patrimonio edilizio esistente, sia una carta ancora tutta da giocare.
Recenti studi hanno indicato che il 55% avrebbe creato ricchezza e di conseguenza si chiede la prosecuzione fino al 2015. Qual è il Suo pensiero e quella della Sua azienda?

Ovviamente siamo favorevoli perché questo avvenga. Ogni cosa che può aiutare l’economia deve essere fatta e confermata in fretta.

8. Cambiamo argomento. Bologna e Milano. Stessa data di svolgimento. Guerra aperta per una fiera tematica ed importante come quella dell’edilizia e dell’architettura. A nostro avviso una lotta fratricida, in pratica, che contrappone tradizione a infrastrutture, organizzazione e investimenti. Uno smembramento che tutela solo interessi personali e territoriali a discapito dell’interesse comune… Ci piacerebbe conoscere il Suo parere al riguardo…

La nostra è stata una scelta di direzione. Il Made Expo ci è sembrato più attinente al comparto per il quale lavoriamo. Il Saie è più orientato ai materiali da costruzione edile. Da cittadina concordo che nessuno ci fa una bella figura. Essere presenti in entrambe le manifestazioni sarebbe stato impossibile.

9. Fiera = impegno = tempo = costi, che per questi tempi sono sempre troppi.
Qual è il senso della partecipazione oggi? Perché cioè si partecipa ad una fiera come questa…

Esserci è importante. Un segnale di partecipazione, di presenza, di vitalità, di dialogo con il pubblico e con gli operatori.