TRAFILERIE PASSERINI - Andrea Coghe, Direttore commerciale

 

 

1.Complice la crisi mondiale ed il settore edile non particolarmente vigoroso, il mercato si restringe. Per contro ogni produttore cerca di comunicare ed esaltare le performance dei suoi prodotti per guadagnare se possibile nuove quote di mercato.
Quali sono secondo Lei (in qualità di azienda) le prospettive per il nuovo anno?

Fare oggi delle previsioni sarebbe troppo azzardato. Non vedo ripresa immediata soprattutto nel comparto dell’edilizia. Il 2012 sarà un anno difficile.

2. Innovazione, sicurezza, design, eco-compatibilità, gamma prodotti, durata, dimensioni contenute, performance di isolamento termico/acustico/di tenuta, finiture sofisticate. Tutti comunicano il massimo dei loro valori. La domanda provocatoria è: perché un serramentista o un magazzino dovrebbe scegliere proprio i Vostri profili?

Perché abbiamo una gamma prodotti con prestazioni molto interessanti ed un ottimo rapporto qualità/prezzo. Questo è il nostro punto di forza, stiamo guadagnando nuove fette di mercato su cui eravamo meno presenti (es. nord/est) e questo grazie ad una rete distributiva altamente professionale ed efficiente.

3. Siamo sicuri che un’azienda come la Vostra avrà sicuramente riflettuto sul particolare momento che tutte le aziende stanno vivendo. Senza entrare troppo in dettagli strategici aziendali, sarebbe possibile conoscere quali dinamiche commerciali intendete adottare e quali le nuove proposte per il 2012?

Sebbene stiamo pensando ad una razionalizzazione della rete distributiva, crediamo sulla formazione della nostra forza commerciale e su iniziative che contribuiranno ad accrescere le nostre quote di mercato. La competitività oggi ci contraddistingue unitamente a soluzioni tecniche e mix prodotti molto apprezzati dalla nostra clientela.

4. Dopo il secondo no al nucleare, tutti pensano che in Italia la strada del risparmio energetico, specie per quanto riguarda il patrimonio edilizio esistente, sia una carta ancora tutta da giocare.
Recenti studi hanno indicato che il 55% avrebbe creato ricchezza e di conseguenza si chiede la prosecuzione fino al 2015.
Qual è il Suo pensiero e quella della Sua azienda?

Abbiamo visto gli effetti positivi soprattutto quando era diluito in 5 anni. Ora che si parla di diluire la detrazione fiscale in 10 anni, sentiamo leggermente meno questi effetti positivi. Andrebbe ridiscusso come nei vecchi termini…

6. Cambiamo argomento. Bologna e Milano. Stessa data di svolgimento. Guerra aperta per una fiera tematica ed importante come quella dell’edilizia e dell’architettura. A nostro avviso una lotta fratricida, in pratica, che contrappone tradizione a infrastrutture, organizzazione e investimenti. Uno smembramento che tutela solo interessi personali e territoriali a discapito dell’interesse comune…
Ci piacerebbe conoscere il Suo parere al riguardo…

Milano ha preso il posto di Bologna. Nel nostro comparto sono tutti soddisfatti e secondo noi la scelta è stata azzeccata, anche se personalmente credo che sarebbe più utile, per noi estrusori/gammisti, avere una fiera ancora più dedicata e specifica.

7. Fiera = impegno = tempo = costi, che per questi tempi sono sempre troppi.
Qual è il senso della partecipazione oggi? Perché cioè si partecipa ad una fiera come questa…

Ne vale la pena ed è sensato solo se si hanno dei nuovi prodotti da presentare. Diversamente non la ritengo una spesa indispensabile. Si potrebbero destinare i soldi a promozioni o altre iniziative…